Die Masterclass — Eine Würdigung

Früher gab es Kurse. Dann gab es Workshops. Dann Webinare. Dann Online-Kurse. Dann wurde jemandem klar, dass all das zu bescheiden klingt. Zu zugänglich. Zu wenig exklusiv.

Und so wurde die Masterclass geboren.

Was ist eine Masterclass?

Eine Masterclass ist, je nach Anbieter, eines der folgenden Dinge:

• Ein Zoom-Call mit 200 Teilnehmern und einer Folie die seit 2019 nicht aktualisiert wurde
• Eine Videoserie mit 14 Lektionen à 8 Minuten, die sich auch als ein einziger 90-minütiger YouTube-Gratis-Vortrag zusammenfassen ließe
• Ein PDF mit 23 Seiten, von denen 11 Seiten Titelblatt, Inhaltsverzeichnis und "Über mich" sind
• Ein persönliches Gespräch mit dem Anbieter, das am Ende ein Verkaufsgespräch für das nächste Programm ist

Was eine Masterclass definitiv ist: teurer als ein Kurs. Das ist der Punkt.

Wer bietet Masterclasses an?

Die Masterclass-Landschaft ist vielfältig. Es gibt den ehemaligen Unternehmensberater, der nach 15 Jahren im Konzern beschlossen hat, sein Wissen weiterzugeben — für 1.997 Euro, zahlbar in drei Raten.

Es gibt den Sales-Coach, der in 90 Tagen aus jedem einen "High-Ticket-Closer" macht. Sein LinkedIn-Profil zeigt ihn vor einem gemieteten Lamborghini. Sein Testimonial-Bereich enthält drei Zitate ohne Nachnamen.

Es gibt die Life-Coach, die "sechs Figures" in ihrem ersten Jahr als Selbstständige gemacht hat — und die euch jetzt zeigt wie. Die Masterclass kostet 2.400 Euro. Wie sie ihr erstes Jahr finanziert hat, bleibt offen.

Und es gibt den Productivity-Guru, der täglich um 4:30 Uhr aufsteht, drei Bücher pro Woche liest und in seiner Masterclass erklärt wie auch ihr "euer volles Potenzial entfaltet". Modul 1: Morgenroutine. Modul 2: Morgenroutine, vertieft. Modul 3: Die Philosophie der Morgenroutine.

Die Anatomie eines Masterclass-Angebots

Jede seriöse Masterclass folgt einer bewährten Struktur:

Der Hook "Ich habe in 6 Monaten 300.000 Euro verdient. Jetzt zeige ich dir wie." Oder: "Was die Top 1% wissen, das dir niemand sagt." Oder einfach: "Bist du bereit, alles zu verändern?"

Der Social Proof Drei bis fünf Testimonials von Menschen die "ihr Leben komplett transformiert" haben. Vorher: unzufrieden. Nachher: "endlich frei". Nachname: optional.

Das Angebot Die Masterclass kostet normalerweise nicht 2.000 Euro. Sie kostet eigentlich 4.000 Euro. Aber weil du heute hier bist und weil der Anbieter "wirklich nur Menschen helfen möchte die es ernst meinen", gibt es einen Frühbucherrabatt. Der Frühbucherrabatt gilt noch 47 Minuten. Der Countdown ist seit drei Wochen aktiv.

Der Bonus Zur Masterclass gibt es gratis dazu: ein exklusives Workbook (12 Seiten, davon 4 Seiten Deckblatt und Linien zum Ausfüllen), Zugang zu einer Facebook-Gruppe mit 340 Mitgliedern von denen 12 noch aktiv sind, und ein 30-minütiges "Strategy Call" das ein Verkaufsgespräch ist.

Was man wirklich lernt

Das Fairste was man über Masterclasses sagen kann: Man lernt etwas. Manchmal sogar viel. Der Inhalt ist nicht immer das Problem.

Das Problem ist die Verpackung. Die künstliche Verknappung. Der Countdown der nie ausläuft. Der Lamborghini der gemietet ist. Die sechs Figures die vor allem aus Masterclass-Einnahmen bestehen — finanziert von Menschen die auch sechs Figures verdienen wollen.

Es ist ein Perpetuum Mobile der Selbstoptimierung. Und es funktioniert prächtig.

Die eigentliche Masterclass

Die beste Masterclass über das Thema Masterclasses wäre folgende:

Modul 1: Nenn deinen Kurs Masterclass. Modul 2: Erhöhe den Preis um 40%. Modul 3: Füge einen Countdown hinzu. Modul 4: Wiederholen.

Preis: 1.997 Euro. Nur noch 3 Plätze verfügbar.

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